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奧運營銷:想說愛你不容易
作者:穆峰 日期:2007-5-28 字體:[大] [中] [小]
時下關(guān)于北京奧運的電視節(jié)目、新聞、廣告滿天飛,弄得人眼花繚亂,甚至打不起精神。這也難怪,你想想,只要是關(guān)于北京奧運的哪怕屁大的事,新聞及奧運節(jié)目都要得色好一會兒,誰閑得沒事聽你擺龍門陣!
穆峰這廝認為奧運營銷面臨著三大問題——
北京奧運 遙不可及
中央5套去年收視率穩(wěn)居前列的欄目是《城市之間》和NBA賽事,真正的奧運節(jié)目《北京2008》從未進前八名。原因何在?中國老百姓不愛國?這百年難遇的盛大的世界性活動在中國舉行,意義多重大呀!你為什么不持續(xù)關(guān)注呢?老百姓為什么要持續(xù)關(guān)注它,能帶來快樂?能大飽眼福?還是能沒錢來錢?
我們經(jīng)常聽到許多民族品牌舉起“愛國大旗”高喊“非?蓸,中國人自己的可樂”、“長城永不倒,國貨當自強”等“民族口號”感召消費者購買國貨。可消費者吃那一套嗎?中日民眾敵對高潮時,許多“愛國人士”希望民眾抵制日貨,沒人理睬。還有奧運志愿者,許多人爭著搶著當,而其它需要志愿者的公益活動卻沒人去。請記住,這是個人利益至上的時代。你要老百姓關(guān)注你的節(jié)目,購買你的產(chǎn)品,不應純粹以“愛國”感召之;你得提供他關(guān)注或消費的理由,只有彼此的利益對接并對等時,才能“歡樂開懷”。
其實,對許多老百姓來說,奧運真的是遙不可及的事!皧W運來了”,我們這些“非北京人”真的沒感覺到。
視覺轟炸 麻木不仁
北京奧運對中國來說,意義十分重大。因此大小媒體就要發(fā)揮政府喉舌的職能作用,使出渾身解數(shù)挖掘奧運的新聞價值。但關(guān)于奧運的新聞必竟有限,實在沒啥可挖,就整些濫竽充數(shù)的消息轟炸人們的眼球。
他們想著這樣的宣傳力度肯定能提高全民的奧運關(guān)注度。但恰恰相反,你無節(jié)制、無策略地純粹以數(shù)量宣傳報道奧運,只會使人厭煩。
凡事都有個“度”,你不講策略,狂轟濫炸只會麻痹老百姓的眼球。這下也害了不少贊助企業(yè),本來它們的廣告就應死咬奧運,可老百姓就煩了:怎么什么都和奧運扯在一起,剛開始他還這樣發(fā)問,慢慢地就一點兒感覺也沒了。要問誰是那個行業(yè)的奧運贊助商,他或許搖搖頭。這就是奧運贊助商的最大悲哀。
攔路虎多 爭奪眼球
世界是多元的,營銷也是多元的。在接下來的日子里仍然有許多值得關(guān)注的體育資源和事件。這些眾多的攔路虎會與奧運有激烈的眼球之爭。
1、 媒體導向下的大型體育項目:如NBA—CCTV20年合作所指引下的NBA賽事。
2、 具有足夠的歷史和社會價值的體育賽事:最典型的例子就是2007年在中國舉行的女足世界杯,這是中國有史以來舉辦級別最高的足球賽事,更是全國媒體的焦點。
3、 具有公眾和社會基礎(chǔ)的大型項目:這些大型項目重在原創(chuàng),而且具有建立在龐大群眾基礎(chǔ)上的執(zhí)行能力、整合資源能力和宣傳能力,如大型全民健身娛樂活動《城市之間》。
4、 明星和明星賽事:許多奧運明星確實名氣不小,但真正的明星是超競技的職業(yè)聯(lián)賽煉出來的,如喬丹、貝克漢姆、姚明等。這些人和他們所從事的賽事都將成為奧運營銷嚴重的干擾因素。
5、 區(qū)域賽事:許多具有影響力的大型區(qū)域賽事將給贊助奧運的區(qū)域性品牌以沉重的打擊,因為這些賽事對于這些區(qū)域來講就等同于奧運之于北京,F(xiàn)1之于上海,NBA07中國賽之于上海和廣州。
問題多多,如何突圍?穆峰這廝認為最有效的辦法就是活動營銷+體驗營銷+娛樂營銷。讓目標顧客參與到奧運與企業(yè)品牌融為一體的互動活動中:感受娛樂的歡樂,體味參與的滿足,驚喜禮物的獎勵。如此這般,提升品牌在消費者心中的美譽度及忠誠度。
這樣既能解決奧運與己遙不可及而無興趣關(guān)注的問題,又提供給他參與的利益及滿足感,在娛樂中將企業(yè)品牌與奧運死死捆綁在一起,榨干能用的奧運資源,尋找共振效應。
穆峰先生,22歲,“為營銷而活的人”,信奉“活著就要營銷,營銷就要玩命”,中國最年輕的優(yōu)秀營銷策劃人,用營銷解析大學教育及大學生態(tài)的第一人,“骨髓營銷”倡導者,品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家,07年國家環(huán)?偩汁h(huán)保宣教活動顧問,現(xiàn)任零下一度營銷策劃機構(gòu)總策劃,兼任國際十大培訓師、中國第一位CS(顧客滿意)經(jīng)營運作專家、首嘉商務(wù)咨詢有限公司董事長嚴世華教授助理,《全球品牌網(wǎng)》、《品牌中國網(wǎng)》、《價值中國網(wǎng)》、《博銳管理在線》、《中華品牌管理網(wǎng)》等專欄作者,服務(wù)過的客戶有:順峰藥業(yè)(醫(yī)藥策劃)、丹姿日化(日化策劃)、驕子集團(煙草策劃)、成都A世界(IT策劃)、成都永樂家電連鎖(家電策劃)、首嘉休閑館(促銷策劃)、國家環(huán)?偩郑ù笮凸婊顒硬邉潱、甘肅金鎖陽(保健品策劃)等。電話:13518152944,電郵:zhengheyuyingxiao@163.com (欲了解更多情況請用Google搜索“穆峰”)